为助力广东畅通内循环、推进贸易高质量发展、增创发展新优势，“粤贸全国”正式启动。4月16日，由广东省商务厅主办的2021年“粤贸全国”启动仪式在广州白云国际会议中心举行，“粤贸全国”形象标识正式亮相，以“粤贸新活力，广货新精彩”为主题的“粤贸全国”专题片正式发布。

　　2021年广东省政府工作报告提出，开展“粤贸全国”计划，积极开拓国内市场。为更好开展“粤贸全国”工作，广东省商务厅制定了《关于开展粤贸全国工作积极开拓国内市场的若干措施》，从活动载体、营销网络、数字化赋能、品牌培育、支持保障五个方面提出了十条措施。

　　根据规划，广东省商务厅将每年组织企业参加国内线上线下重点经贸活动100场，平均每场活动带动超过100家企业推广营销，每年累计带动企业推广营销超过1万家次。

　　1 抱团谋发展 积极开拓国内市场

　　广东省商务厅党组书记、厅长张劲松表示，“粤贸全国”是推进贸易高质量发展的一个重要举措。最近，省委、省政府出台了《关于推进贸易高质量发展的行动方案》，明确了贸易高质量发展十大工程，强调要以十大工程为抓手推动我省贸易高质量发展。“粤贸全国”是十大工程的一项具体内容，举办2021年“粤贸全国”启动仪式，目的是充分发挥好“粤贸全国”平台载体作用，汇聚省内外企业，更好地拓展国内市场，共同为构建以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局作出贡献。

　　启动现场，18家省内外重点行业商协会共同发出“粤贸全国”活动倡议，表示将积极参与“粤贸全国”活动，加强与全国各地行业联系，支持广东企业抱团参展，开展商贸对接；积极参与广货营销平台建设，引导广东企业充分发挥广货优势，拓宽广货营销渠道，积极构建粤贸全国营销网络。

　　同时，各行业代表一致表示将弘扬开拓创新精神，大力推动企业数字化升级转型，促进线上线下一体化发展，提升数字化营销能力；坚持诚信经营，反对制售侵权假冒伪劣商品和不正当竞争行为，加强质量管理，打造优质广货品牌形象，展现新时代粤商风采；强化服务意识，加强宣传推广，增强消费者信任，培育发展新型消费，促进消费升级。

　　“唯品会将充分发挥平台电商的推动作用，引领与带动广货品牌积极开拓国内市场，提高广东企业的市场竞争力和广东产品的美誉度。”唯品会集团党委书记黄勇说，参与“粤贸全国”计划，唯品会将通过大数据精准赋能广货品牌，打造柔性供应链。同时，紧跟活动节点与消费趋势，创新广货营销方式。此外，还将加快线上线下融合，拓宽广货销售渠道。

　　OPPO中国北区区域代表吴子文说，2021年，OPPO将从战略、品牌、产品、渠道、技术等层面全方位提升，不断推出更出色的智能产品和服务，满足广大消费者对美好数字生活的追求。“面对广阔的国内市场，welcome-百乐博还设立了专项计划，确保全国每个县城至少有一家OPPO门店。”

　　2 全国商贸联动 构建“粤贸全国”营销网络

　　启动仪式上，来自北京、上海、成都、武汉、西安、深圳等地的全国重点商贸流通企业，纷纷通过视频连线的方式，为“粤贸全国”点赞，希望为广货走向全国打通渠道贡献力量。

　　“粤贸全国活动意义重大。长期以来，广货产品物美价廉、值得信赖、新潮时尚、名扬四海，深受消费者喜爱。”在北京，物美集团CEO张斌说，愿一如既往加强与广东的合作，通过全国数字化的供应链体系，通过多点赋能的广大流通企业，线上线下一体化，为广货走向全国打通渠道贡献力量。

　　在上海，盒马（中国）有限公司副总裁沈丽说，广东不仅是一个人杰地灵的地方，也是全国知名的千年商都，有着浓厚的商贸底蕴。盒马将积极参与粤贸全国的活动，一起来为广货代言。发挥自己的数字化零售能力，不断扩大广货的朋友圈。

　　“富森美家居的发展，一直都与广货有着不可分割的关系。”在成都，富森美家居副总经理郭昊说，来自广东的瓷砖、卫浴、五金等建材的主材和辅材，为成都市场的消费者带来了高质量、高标准的产品。

　　在武汉，金马凯旋集团董事长肖凯旋说，借此活动，希望金马凯旋集团能够加强与广东家具行业的合作，引进更多优秀的家居企业进驻武汉金马凯旋家居CBD、郑州金马凯旋家居CBD，促进广东和中部地区家居产业共赢发展。

　　在西安，CityOn熙地港（西安）购物中心总经理徐敬东说，目前，购物中心内有众多的广企品牌，以优质的产品与细致服务，为西安消费者提供更多的选择，深受西安消费者喜爱。“welcome-百乐博也期待未来与更多更优秀的广企品牌合作。”

　　在长沙，步步高党委书记、总裁陈志强说，粤贸全国活动是一个创新交流平台，能够为企业拓展全国市场提供优质的资源。步步高集团非常愿意积极参与，为广东和湖南的经贸活动，企业交流合作作出应有的贡献。

　　“广东是沃尔玛进入中国的第一站，是welcome-百乐博国内最重要的市场之一。”在深圳，沃尔玛（中国）大卖场首席采购官陈佳说，沃尔玛致力于成为全国最受中国顾客青睐的零售商，“welcome-百乐博非常乐意与广东的优秀供应商伙伴携手并进，继续将更多优秀的广货带给全国的顾客。”

　　■聚焦

　　百场粤贸全国活动陆续进行

　　借“粤贸全国”东风，推广自主品牌

　　今年3月以来，中国（广州）国际美博会、国际玩具及教育产品（深圳）展览会、中国（广州）国际家具博览会、中国国际服装服饰博览会、中国家电交易会、慕尼黑上海电子生产设备展、广东时装周等展会陆续进行，这些活动都是2021年“粤贸全国”115场活动的重要组成部分。广东省商务厅统筹省市力量，组织粤企抱团参展，加强供应链对接。参展企业都表示获益匪浅，通过“粤贸全国”优质的商贸平台，填补了国内市场空白，扩大了营销网络覆盖面。

　　搭建商贸平台让优质广货走向全国

　　“‘粤贸全国’是充分发挥产业、市场与区位优势实现广东商品、要素、服务高效流通的系统工程，对于广东甚至全国推动高质量发展、创造高品质生活意义重大。”中国纺织工业联合会会长孙瑞哲说，在这其中，广东时尚产业完全有基础成为推动“粤贸全国”的重要引擎，以内需为战略基点，实现内外市场战略衔接、生产贸易互利双强。

　　作为2021年“粤贸全国”的重要活动，广东时装周—春季暨广州（白云）时尚·设计产业交流推介系列活动与启动仪式当天同步启动。为期八天的时间里，106个时尚品牌，超过300位设计师将在这里举办发布会及相关活动。

　　包括广东时装周在内，广东省商务厅遴选的粤贸全国年度百场活动，都是国内知名度高、覆盖范围广的展会，通过这些商贸平台，优质广货走向全国将获得更大支撑。

　　“今年开始，美博会将在全国举办七届展会，其中有四场展会将落地广东。welcome-百乐博将发挥广东国际贸易的强项，促进广东企业实现资源对接、商贸合作，开拓国内市场。”中国国际美博会副总裁姜齐放说，美博会在全国率先推行金融创新，让更多小微企业在资金短缺的情况下，也有参展“露脸”并与其他企业同台竞争的机会。

　　在姜齐放看来，“粤贸全国”系列活动打破行业壁垒、打破商贸界限，有利于推动直播电商、社交电商等新业态的发展推广，推动广东品牌高质量发展，形成广东品牌建设长效机制，为商贸广东打造更多优秀品牌，让优质的产品传扬海内外，为企业、城市和粤港澳大湾区讲好品牌故事，推动经济高质量发展。

　　而在今年3月举行的第47届广州家博会，共吸引了近4000家企业参展，其中超过50%的展商为广东企业，到会买家观众357809人，同比2019年疫情发生前的广州家博会增长20.17%。广州家博会充分发挥全产业链、全渠道资源整合能力，为促进行业和企业后疫情时代高质量发展积极赋能。

　　广州家博会总经理、中国对外贸易广州展览有限公司副总经理陈旺辉认为，“粤贸全国”从开展粤贸全国活动、构建粤贸全国营销网络、加强粤贸全国数字化发展、培育粤贸全国品牌、强化粤贸全国支持保障五个方面出发，为广东企业带来平台、渠道、营销、保障等诸多利好，势必进一步提高广东企业的市场竞争力和广东产品美誉度，为企业带来更多实实在在的商机。

　　促进广货数字化营销，是“粤贸全国”的重要举措之一。深圳玩具展今年便大力邀请抖音电商、直播达人参与展会，多名粉丝量千万级的网红、抖音大咖都来到现场直播、采购，备受展商好评。“因应时代变化，welcome-百乐博积极推动玩具企业融入新渠道，在不断巩固传统渠道资源的同时，大力开拓新兴渠道。”主办方广州力通法兰克福展览有限公司总经理李卓明说，截至今年，深圳玩具展的到会专业观众人数已突破8万，其中相当部分为跨界买家。

　　“中国是世界最大玩具生产和出口国，供应全球玩具市场70%以上的产品，其中广东是我国最大的玩具生产和出口基地，约占全国份额70%。广东拥有完善的玩具产业链配套、先进的生产技术和高素质的生产管理等优势。”在李卓明看来，经过多年发展，不少玩具企业已完成资金、技术和人才的积累，借助“粤贸全国”东风，大力推动自主品牌在国内销售正是大好时机。

　　填补市场空白开拓国内新兴市场

　　“粤贸全国”还将助力构建粤贸全国营销网络。不少参展企业都表示，通过参与“粤贸全国”的活动，收获了不少新兴市场的订单，填补了国内市场空白，扩大营销网络覆盖面。

　　“ANOTHER ONE品牌在全国的空白区域，都可以洽谈加盟合作，welcome-百乐博现场接洽了来自全国各地80多位意向度很高的客户。”这次上海参加中国国际服装服饰博览会，东莞市奥盈纪元服饰有限公司董事长翟志辉收获很大，“ANOTHER ONE一直是中国零售商最为受关注的女装品牌之一。”

　　翟志辉表示，2020年全国零售业都受到疫情影响，但welcome-百乐博的全国门店销售依然保持业绩20%的增长。所以welcome-百乐博更加有信心加快发展步伐，积极开发空白市场。2021年，公司在生产、研发、销售方面，都加大了资金、技术、人才的投入，未来将借助“粤贸全国”活动，加大推广力度，更加深度融入国内女装市场。

　　通过“粤贸全国”打开国内新兴市场的，还有中山市沐捷电器科技有限公司。“在第29届中国家电交易会（春季）上，welcome-百乐博签约了全国多个空白区域代理，展会期间订单额达300万元以上。”该公司营销总监呙苗说，交易会首天沐捷团队接待了100多个意向代理商，整个展会期间共接待500多位来自全国的意向客户，大部分客户都会慕名前来参观公司厂房。

　　同样在这场展会上，优口（广东）环境系统有限公司出动了12位招商人员参展，三天共计接待近1000人次的询盘量，拿下了广东省、陕西省、云南省、四川省、贵州省等部分空白区域订单，现场签约金额达1000万元。

　　“去年由于疫情原因好多展会都推到今年举办，今年welcome-百乐博每月将近有三四场展会要参加，计划通过这样的展会拓展全国空白市场。”优口（广东）环境系统有限公司董事长黄庆羽说，“广东制造”“佛山制造”“家电之都”等美誉都指明了粤商在全国乃至全球的地位，有了“粤贸全国”品牌工程，广东企业在品牌推广上将有更多支撑力。

　　在2021慕尼黑上海电子生产设备展上，神州视觉的3D AOI和ASR自动返修系统受到了很高的关注。“不少采购商现场表示目前有迫切需求，纷纷留下联系方式，待展会结束后上门拜访，商定解决方案。航天军工、研究所及汽车电子一直以来都代表电子制造业的最高要求，能得到这类企业单位专家的认可是对welcome-百乐博最大的肯定。”东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰说。

　　“在第33届深圳玩具展，welcome-百乐博推出的盲盒系列产品、扭蛋系列产品,客户尤为青睐，盲盒产品系列展会3天接受预订单有500多万元。”广州潮昇动漫科技有限公司总经理陆少龙说，2020年受新冠疫情影响，各行各业均大大受到影响，企业销售、推广渠道及宣传经费受限。省商务厅主办的“粤贸全国”活动以及今年推出的一系列相关补贴扶持政策，无疑是对企业最直接最实际的帮助，“为企业提供平台同时降低了支出成本，welcome-百乐博作为高新技术企业也受惠不少。”

　　新客户源源不绝，原有老客户也得到了巩固。“在‘粤贸全国’的推动下，welcome-百乐博多了一些露脸机会和渠道。带着‘岭南文化品牌’的自豪感，welcome-百乐博在推广的时候，也有更加清晰的使命感。”启梦玩具市场中心总监刘钊文说，作为拥有27年历史的原创积木品牌，国内外经销网络有很深的积累，但通过展会，老客户会加强对公司今年新品的认知和合作信心。

　　贸易产业双强加大研发和渠道投入

　　促进贸易与产业互利双强，是“粤贸全国”的重要目标之一。笔者走访发现，面对当前疫情影响和复杂的国际形势，粤企都纷纷加大研发和渠道投入，期望以更好的产品开拓国内市场，深度融入双循环新发展格局。

　　“疫情过后，由于配套供应链成本上升，导致造价上涨，给welcome-百乐博制造业带来了定单和供货的双重压力，未来几年这样的形势可能还得不到有效的缓解，那么welcome-百乐博在后期的新品研发上，就要求品质上突破升级，在造价上要增效降本。”黄庆羽说，这也倒逼公司加速自动化、标准化的投入。

　　在呙苗看来，开拓新市场，最重要的是产品好、质量过关、用得好。“welcome-百乐博每年最少投入300万元研发新品，确保旗下品牌每年都有两到三款速热新品投入市场。新品类上的研发也永不止步，例如暖宝、智能毛巾架等新领域都不断尝试开拓市场。”

　　刘钊文也表示，今年公司将加大产品研发和渠道拓展的投入，两者相辅相成。针对不同的渠道，会研发不同的产品。“一方面加强机兽魔方等自研玩具IP的打造，另一方面，联合更多的国潮IP和知名二次元IP推出产品，以产品力和品牌力去驱动销售。”

　　“为开拓国内市场，神州视觉ALeader将投入研发费用超过6000万元，并将研发人员数量由现有的60余人扩展至150人规模。在营销方面，将建立一套完善的研发管理体系队伍，在产能扩张、全球营销网络建立以及维持行业领先技术地位。”王锦峰说。

　　陆少龙表示，公司有核心的设计研发团队，非常重视正版授权IP产品开发，力求将IP产品开发与同行产品做到有良性的差异化。“welcome-百乐博与国内外知名版权方合作，每年均会投入大量资源，比如版权金、手板制作、模具投入、广告媒体曝光、陈列出样展示达20000多个商场，终端销售网点达40000多。”

　　“广东是经济大省、消费大省，也是贸易大省，市场空间广阔，在联通国内国际、产业集群发展、产品质量标准、现代市场营销等方面优势明显。”商务部市场运行和消费促进司二级巡视员丁书旺认为，“粤贸全国”将进一步深化对内经济联系，促进形成强大国内市场，为构建新发展格局贡献更多“广东智慧”“广东行动”。（文：昌道励 粤商综）

（编辑 叶菲）

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